十二年是一个岁月的轮回，是一个结束，也是一个新的开始。时光总是在我们的指缝间，不经意的流过，眼角已爬上细细的皱纹。回首青葱的岁月，他都在那里留下你或深或迁的足迹。十二年，有幸能成为格锐大家庭的一员，让我从一个愣头青，慢慢地变成更好的自己。人生中的一次次改变，是格锐在陪着我；人生的一次次奋斗，是格锐激励着我；人生中的迷茫和困惑，是格锐在指引着我。十二年的故事已经开始。

       大学毕业后，稚嫩的我遇到的第一份工作就是格锐，这一份工作也奋斗到了现在。刚开始面临着很多困难，比如从学生到职场的转变，技能与实际工作的不匹配等等问题，当我手足无措的时候，我遇到了职场第一个老师林冒。他没有苛刻的指责，也没有严厉的面孔，只是一遍一遍的让我做，做错了再改正。

       到了公司，学习产品知识和业务技能是迫在眉睫的两个任务。起草合同是销售工作的必备技能，起初我无从下手，是林冒一点一点的教我怎么做。他把合同上涉及的关键点，一项一项的写在纸上，每一条跟我讲这个是有什么约束，有什么法律意义，讲解的很耐心，也很细致。然后让我自己去做，我理清思路做了一个上午，其间做好了拿给他修改，修改了不知有多少遍，最终满足了他的要求，把合同传真给了客户。授人以渔，认真做事，谦虚待人的风格，这是我刚来格锐的第一印象，从林冒的身上，看到了我工作的动力，团队的氛围让我体会到了格锐的温暖，这种感觉在一个刚刚步入社会的人心中给予无比大的能量。

       迷茫和困惑，是工作的必然经历。工作了一段时间，自己的瓶颈就会出现，对自己一直在否定，工作失去了方向。销售工作需要持之以恒，这期间特别要感谢赵健，为在迷茫和困惑中的我指明了方向，或者通过这些让我找到了自己的定位。他告诉我没有捷径，只有勤奋，和用心，工作就会越做越好。

       市场开发一直是我的瓶颈，赵健提出陪同我一起走访市场，利用他自己走访客户的时间，帮助我解决问题，让我很感动也很感谢，这让我更坚定改变自己，会把我的问题解决了。我开始制定走访计划，在拜访客户的过程中，他会罗列问题清单，交代与客户交流的内容，如第一次拜访的客户和老客户的交谈内容是不一样的等。我默默记下了交谈的话题，从谈话中找到有价值的信息点，占据交流的主动权，这才是拜访客户的价值和意义所在。这些有用的信息为下一步工作打下了铺垫，也让我工作找到了方向。这是我在迷茫和困惑中遇到的格锐，赵健就是他的缩影，他用勤奋、努力帮我解答了疑惑，他用认知的做事风格帮我指明了方向。

       奋斗吧，格锐人！

       习近平说过，幸福是奋斗出来的。只有奋斗，才会创造未来，赢取明天的幸福。格锐就是这样的一群人，集结在一起，为了云母粉的事业，共同拼搏，共同奋斗。都说青春就是用来奋斗的，没有奋斗的青春是不完整的。谁都不希望在自己的回忆中，以为自己没有努力而后悔。而对我影响最重要的人是格锐的带领人吕总，几次深入的交谈，灵魂的拷问，激励着我，让我前行。从自我出发，找到属于自己的奋斗目标，去开辟新的未来，实现自己的价值。格锐不仅仅给我展示自己的平台，更给了年轻人奋斗的天空。

       十二年的轮回，未来的路，我选择在格锐继续出发，选择把格锐当作归属。一路走来的我，已经把格锐的血液融入到自己的身体，“格物致知，锐意进取”不仅仅是一句话，更是行为准则，情感的寄托，这就是格锐的归属。天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行弗乱其所为。外在的苦并不重要，重要的是我们自己的内心。把格锐作为归属，因为格锐内心的力量，在这里能够得到凝聚，在这里能够无坚不摧，在这里能够遮风避雨。

       格锐迎来22周年，也是我的第十二年。从老厂到新厂，从内销到全球市场，从涂料到多个领域，从云母到系列粉体。一代人传承一代人，一代人帮扶一代人，一代人激励着一代人。创业初他们的精神激励着格锐前行，他们用青春奋斗过的汗水，滋养着格锐的茁壮成长。现在我们用努力奋斗的青春，为格锐增光添彩。

       22年的你，祝愿未来会更好！

销售一部  朱立军