闲云潭影日悠悠，物换星移几度秋。我是赵健，加入格锐新材至今已经迈入第19个年头了。

       还记得，2004年3月3号早晨，带着几分夜色，我走进了格锐矿业的大门。当时，整个人既兴奋又恐惧：兴奋的是从此我将面对新的起点，开启新的人生；恐惧的是我究竟该如何面对和处理这种新的工作、新的行业呢？时间证明，我的选择是正确的，是不容置疑的。

       感谢公司领导19年来对我的信任和关照；感谢同事们19年来对我的支持和帮助；感谢公司为我提供一个良好的发展平台，在格锐新材料这个大舞台上，我得以快速的锻炼、成长和发展。

       第一个五年，在迷茫和打击中度过，用一句诗来描述：半江瑟瑟半江红。经过这一段时间的摸索、实践和学习，我了解了公司的产品体系和产品类型、了解了涂料及原材料市场是多么的纷繁和复杂、了解了市场第一手信息和取得客户的信任是多么的难、建立一个新客户是多么的不易……同时，也真切的体会到了市场竞争最无情的一面——优胜劣汰，感觉永远比竞争对手慢一步。这也证明了只有以优质的产品和诚信的服务去参与市场角逐和竞争，才能得到客户的认可，进而钟情。

       第二个五年，在探索中不断提升。涂料这一行，对于我来说是全新的，为此，我经常请教销售经理关于市场销售方面的知识，向他们学习如何进行贸易网络的架构，如何进行贸易商的维护，如何进行大客户的开发以及如何开拓新的领域、新的市场等等。过程中遇到了太多太多的阻碍和卡点，但是大家对我都特别的照顾，不厌其烦的为我解释和验证。期间也犯了很多严重的错误、走过许多弯路，但公司领导和行业里的大佬们霁月光风、不萦于怀，这激励了我的责任感和反复验证、反复实践，更重要的是，他开始让我体验到创新的热情和收货果实的喜悦。

       莫肯下遗，式居娄骄。彼一时取得了一点小成绩，觉得得到太容易了，那是个人努力的结果；此一时只有回头了，更加成熟了以后，才发现实际上是很多人托着我的----你的家人、你的同事、还有你的朋友。

       第三个五年，格锐吸纳了我，锻炼了我，培养了我！我是一块布，哪里需要哪里补。我个人的“阵地”也遍布南北西东，到处都有我挖的“战壕”。从山西省市场，到“两山”区域，再到“中原三省”区域加代管东北四省，再到临危受命上海区域，最终剥离北方所有区域，“单枪匹马来到蛮夷之地--南粤广东”，最后到负责集团客户的开发和维护。这一路，温温恭人，如集于木，惴惴小心，如临于谷，战战兢兢，如履薄冰。记得当时第一次到广东跑市场时就病倒了3天，满嘴水泡、上吐下泻，不堪回首。包括前期的装样品、发货、送货等等，基本上我们公司的销售方面的每一个模块我都干一遍。人一能之，己百之；人十能之，己千之。果能此道矣，虽愚必明，虽柔必强。这是我始终信奉的“蠢办法”。

       在市场开拓过程中我始终坚持“为客户创造价值”这一理念，用真诚、热忱去面对每一个客户和朋友，并且释放了我所有的激情和斗志去感染他们。回头想想，我得到的不仅仅是薪资，还有最宝贵的销售方面的理念、经验和我的成长，值得。

       第四个五年，个人经历逐步转到销售一部的管理、带队工作。作为一名销售部门的管理人员，我很明白自己的缺点和短板，我只知道开发客户，对于管理我一窍不通。

       如何能快速上手，如何能符合市场，如何能达到公司发展的要求，我的压力很大。为了生存、为了发展、为了实现自身的价值，所有的压力都是我学习的动力。利用每一次销售例会了解各区域的客户推进情况，通过每一次的与员工的单独沟通了解每一个核心大客户的进度和卡点，陪同人员系统走访区域市场，帮扶公关核心技术人员等等，我珍惜每一次与客户的沟通，通过向客户学习得到了市场上最珍贵的第一手信息：行业发展信息、产品应用情况、区域客户群体人员圈层、市场竞争情况、客户分布情况等等，从中我和同事们也积累了大量的市场经验和行业发展趋势。在工作之余，积极参加公司部门组织的企业内训和外训，不断提高自己的管理水平，改善修正营销理念。

       这个5年，也是我过往职业生涯起伏很大的时期，用苏轼的一首辞可以表述大概：昨夜霜风，先入梧桐。浑无处、回避衰容。问公何事，不语书空。但一回醉，一回病，一回慵。

       过去的22年，格锐历尽困难试炼，发展之路是非常不容易的。在中国经济高增长机遇巨浪中，愚人见石，智者见泉。

       第五个五年，7月2日，吕总已经为我们规划好了，思路清晰，目标明确。俟河之清，人寿几何！

“格锐绢云母，涂料好帮手”这就是公司最朴素而执着的追求，我们格锐公司用自己的努力在涂料行业中开疆拓土、铸就了“格锐”这一金字招牌，也成就了许多涂料企业及涂料人的创业梦想和发展志愿。

       如今，格锐新材矢志不渝，勇于变革，再度起航。《易经·革卦》里面有一句话，特别适合当下的格锐和格锐人，与诸位分享：大人虎变，其文炳也；君子豹变，其文蔚也；小人革面，顺以从君也。

       近5年时间，有些人来了、去了，有些人近了、远了。而格锐始终以博大的胸怀化解着我们犯过的错误、我们能力的不足，依然在倾听着我们的倾诉、依然在激励着我们前进。生活依然在继续，工作和生活中有过成功、有过喜悦，也有过失望和苦闷，但是绝不会也不应该改变我的追求。

       流光缱绻，岁月生香！感谢格锐，感谢吕总，感谢在座的每一位同事！我与格锐的20年，落子无悔！

销售一部  赵健